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浅谈互联网项目的创业成功指数
商城网站模板-企业建站首选    2011-11-30 14:35:21    文字:【】【】【
摘要:每个创业者无不希望有100%的成功几率,但现实是风险永远都会存在的。就如当初百度、QQ、阿里的李彦宏、马化腾、马云一样,你问他们如何保证互联网项目的创业成功指数,在起步阶段也是大难回答的问题。

谁是你的用户?

投资人问的第一个问题,看似很容易,实际上难道了很多创业者,尤其是互联网创业者。

1、你是马化腾或者马云,怎么回答?

如果时光倒回到马化腾正在创业中,他如何回答这个问题?

所有能上网的用户?所有有沟通需求的中国用户?

还是年龄在30岁以下的中国有为青年?

我不知道他怎么回答的,但是如果他这么回答,愿意和他继续聊的投资人应该没有。

那好,如果你是马化腾,你怎么回答?

类似的问题,如果你是马云或者李彦宏,你如何回答淘宝的用户是谁或者搜索引擎的用户是谁?

难道能上网的用户都是你的目标用户?

如果你准备做一个网络考试项目,目标是服务于拿证的用户群。那么,你的用户是所有需要考试拿证的人吗?

如果你要做女性购物电商项目,是不是所有上网购物的用户都是你的目标用户?

2、成王败寇,成功都是天上掉馅饼?

有个美丽的故事传说,比尔盖茨在创业初期,就树起了一个远大的梦想:“让每个人的桌上都放一台电脑, 让每一台电脑都用上微软公司的软件。”

盖茨成功了,这个故事成了传说。如果盖茨失败了,是不是就没有这个故事? 盖茨怯怯的讲出来只是遭人嘲笑的妄想?

回到上面提出的“谁是你的用户”的问题,是不是所有能上网的用户只有在你的业务范围内,都是你的目标用户?

这个问题有一个通俗版:

如果你要做个公司,为中国所有的成年人提供皮鞋,这会是一个白痴的想法还是下一个鞋子版“微软”?

当然,这只是一个比喻。问题的核心还是那个问题,谁是你的目标用户?我们如何判断有这个想法的人是白痴还是下一个盖茨。

聚焦一下,我们不是问“谁是你的用户?” 我们真正问的是“你的潜在目标用户群到底有多大?”

坦白说,我手头没有成型的思维工具来帮助我回答这个问题。或许商学院的老师早已经在经典教科书里说的清清楚楚,但我没有看到。

就算有这个工具,我们大家都没有看到,那就当没有吧。

根据我的思考,我找到一个思维工具,可以用来帮助自己来分辨面前的疯子是白痴还是盖茨。

3、航母指数:就是这么简单

在和朋友探讨类似问题时,我们更喜欢把这个问题称为”航母问题“

也就是说,我们需要判断一个项目是“绑在一起的小船”这种伪航母,还是有可能真是一个伟大航母好项目的问题。

我的工具如下:

产品做大的可能性指数:航母指数=产品制造各个环节的成本分享系数的乘积

产品的生产过程狭义上讲是指从原材料投入到成品出产的全过程,通常包括工艺过程、检验过程、运输过程、等待停歇过程和自然过程。工艺过程是生产过程的最基本部分。对于机械制造工艺过程,一般可划分为毛坯制造、零件加工和产品装配三个阶段。

从广义上说:企业范围内全部生产活动协调配合的运行过程,除上述过程外还包括原材料投入之前的设计、购买、产品出厂后的售后服务等等。

为了说明思路,我们把生产过程简化为调研设计、生产制造、市场推广、销售服务四个环节。

那么,航母指数=调研设计分享指数* 生产制造分享指数*市场推广分享指数*售后服务分享指数

每个指数最大为1,最小为0。 比如电脑操作系统是个软件,几乎可以零成本分享,那么我们可以说分享系数为1,比如一顿美餐,分享系数为0。

4、刻舟求剑:看看谁的航母系数高

下面,我们就用航母指数来分析一下QQ的成功系数,就算是学术版的马后炮练习吧。

腾讯的QQ几乎可以实现零成本复制,我们可以认为生产制造分享系数=1。调研和售后对总体几乎没有影响,我们也认为是1。

那么QQ的市场推广分享指数应该是多少呢?

我们知道,QQ的大规模普及实质上靠用户传播驱动的,也就是说,每个QQ的用户都在帮助腾讯推广,那么这个成本实际上是分摊到每个用户身上了。但是用户并没有因为向朋友推荐QQ而向腾讯收费,所以,我们可以认为市场推广的成本分摊到了每个用户身上,系数为1。

几个系数乘起来,QQ的航母指数为1。也就说,只要用户对QQ有需求,理论上是可以认为每个上网用户都是QQ用户的。

我们拿类似QQ的开心网的例子来看看这个航母指数是否好用:

开心网的确类似QQ,各个环节都差不多,所以也是开心网的航母指数也是1。

也就说,开心网也是有做成腾讯的可能性。当然,有可能和能成相差还有很大的距离。

再用这个工具来分析一下 ”为中国所有的成年人提供皮鞋“这个项目的航母指数。

皮鞋的制造成本分享系数很低,所以,我们得出结论,这个项目航母系数很低,总体上做大的可能性不大。

总结一下:这个公式的核心是判断各个环节的成本分享,如果一个项目各个环节的成本都能被用户深度分享,那么不管这个用户群有多大,都是你的潜在用户。反之,在一些成本环节上不能分享,那么,这些用户就不能算你的用户。

你非要算是你的用户,你实际上就是在绑小船造航母。

再次提醒,是个思维工具,不要学究一样当成真公式去死心眼的量了。

文章来源:宋保强的博客

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